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Negoziazione

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  • Data di creazione 14 Maggio 2024
  • Ultimo aggiornamento 14 Maggio 2024

Negoziazione

Scopri le strategie e le tecniche fondamentali per eccellere nell'arte della negoziazione con L'ebook "Negoziazione". Questo libro offre una guida completa per comprendere le dinamiche negoziali, sia in contesti distributivi che integrativi. Imparerai come identificare e definire problemi, individuare gli interessi delle parti coinvolte, e sviluppare soluzioni alternative che soddisfino tutte le parti.

Contenuti principali:

  • Le fasi della negoziazione integrativa: Dall'identificazione del problema alla ricerca di soluzioni win-win.
  • La gestione delle emozioni: Come percezione, cognizione ed emozioni influenzano il processo negoziale.
  • La negoziazione investigativa: Un approccio basato sulla comprensione approfondita degli obiettivi della controparte.
  • Tecniche e strategie: Include metodologie come il "logrolling" e la "negoziazione a orologeria" per raggiungere accordi vantaggiosi.

Questo ebook è uno strumento essenziale per chiunque desideri migliorare le proprie competenze negoziali, sia per motivi professionali che personali. Impara a negoziare in modo efficace, a gestire le resistenze e a trasformare ogni trattativa in un'opportunità di successo.

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