Il fatturato in crescita non è sempre un buon segnale: se non sai quali clienti generano davvero margine, rischi di crescere diluendo la redditività. Ecco come diagnosticarlo e intervenire.
Un'intelligenza artificiale collegata a un processo disordinato non lo mette in ordine: lo esegue più in fretta, errori compresi. Ecco perché succede e come prepararsi prima di automatizzare.
Un pilota di innovazione che funziona ma resta pilota per mesi non è un problema tecnico: è un problema di mandato. Ecco da cosa nasce il "purgatorio del pilota" e come uscirne.
Lo sconto ricorrente in trattativa non è quasi mai un problema di tecnica di vendita: nasce da targeting largo, posizionamento debole o pipeline sotto pressione.
Il tuo prodotto è migliore ma i concorrenti vendono di più? Il problema quasi sempre non è il marketing: è il posizionamento a monte.
Il piano scritto a gennaio spesso non regge oltre il primo trimestre. Perché succede, e come costruire un ciclo di pianificazione — annuale, trimestrale, mensile — che tiene tutto l'anno.
Criteri concreti per scegliere un temporary manager per la tua PMI: cosa fa davvero, come valutarlo, dove cercare profili verificati in Italia (Leading Network, ATEMA) ed errori comuni da evitare.
Espandersi all’estero è una grande opportunità. Ma c’è un problema che molte aziende sottovalutano: la traduzione dei documenti. Contratti, offerte commerciali, presentazioni, procedure interne. Se non sono tradotti correttamente, il…
Quante volte in azienda si perdono minuti — o ore — per cercare un file, modificare un PDF o inviare documenti nel formato corretto? La gestione documenti aziendali digitale non…
Outrech Linkedin: il problema che nessuno ammette Se fai sviluppo commerciale su LinkedIn, probabilmente conosci già questa situazione. Apri LinkedIn con le migliori intenzioni. Hai 20-30 minuti. Vuoi fare outreach.…